南通崇川那里有小妹嫖娼的地方-2021牛年大吉

(分)(众)传媒江(南)春:2021(年)最(大)的机遇是“人心红利”

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  日前,(分)众(传)媒董事长、黑马营常任(导)师江南春(通)过“2021黑马(学)院开年(大)课”,为(广)大创业(者)(带)来了一场主题(为)“(如)(何)成为(消)费(者)心智中的(首)选”(的)线(上)分享。

分众传媒董事长江南春
分众(传)媒董事(长)江南春

  (以)(下)(为)(直)播内容精选:

  占领(心)智两(步)法:(找)(对)(词),进心(智)

  如何获得竞争(力)?光靠产品是(不)(够)的,产品是基(础)。科技发展又(加)剧(了)产品同(质)(化),(创)新会被快速模仿。今天创新的时(间)(窗)口只有3-6(个)月,之后竞争对手会迅速模仿。(以)(产)品领先(对)(手)很(重)(要),(但)产品优势必(须)(转)化为(消)费者认(知)优(势),并且还要不断(固)化。产品很(重)要,(品)牌(认)知更重要。品牌认知会影(响)顾客对产品的感(知)和期望。

  去年(股)市里涨得最好(的)品(牌),比如(金)龙(鱼)、农夫山泉、海天酱油,它们为什么成功?(为)什么市(值)那么(高)?因为(在)消(费)(者)(心)智(中),它们已经成为(常)识,成为标(准),成不(假)思索的选择。(品)牌,必须在消(费)者心(智)(中)(占)据一个清晰且(简)单(的)(词),当(顾)客(产)(生)(这)(一)(类)需求时,才能(够)成为首选。这样(才)能(够)免疫(未)来的价格战、促销战和流量战。

  占领消费者心智,成为消费者心智(中)的首(选)有(两)(个)方(法):找对词,(进)(心)智。

  如(何)找(对)词不假死啊?(有)四种打法:1.(代)言品类,2.占(据)特性,3.聚焦业务,4.(开)创新品类。(以)电商为例,老大(天)(猫),直接抢(占)品(类),上天猫就够了;(第)二位(京)东占据(特)性,多(快)好省上京东,强调送货快;(第)三位唯(品)(会)垂直聚焦,一个专门做特卖的网站;第四位(拼)多(多),开创新(品)类,拼得多,省得多。

  一个好的广(告)必须具(备)以(下)特(点):(第)(一)(符)合产品优势(点),第二体(现)(跟)(竞)争对手(的)差异点,第三契合消费者痛点。三(点)(合)(一)才能形成有效的竞争战(略)。

  评(价)三点合一(有)三个标(准):第(一)顾客(认),第(二)(销)售用,第三是对(手)恨。一个(广)告(符)(合)这几(点),在(消)费者(心)智中占据(了)一席(之)(地),就赢(得)(了)认(知)优势。

  找对词只是第(一)步,抓住时间窗(口),(进)行饱和攻(击),才能够先(入)(为)主,抢占(顾)客(心)智,才能(够)(赢)得(心)智(产)权,(成)为优先选择。

  他认为顾客心智有几个规律:第一,数(一)(数)(二),消费者心智容量有(限),有第一(二)的位置,(第)三很难被想起;(第)二,消(费)者心智很(难)改变;(第)三,消费(者)心智厌(恶)复杂。

  (抢)占用户心智的核(心)(问)题(是)聚焦城市主流人群。3亿(城)市主流(人)群(是)消费市(场)(的)风向标人群,他(们)(有)更强的消(费)(能)(力),掌握(话)语(权),尝鲜意愿强,有示范效应。尽(可)(能)(集)中火(力),占领3亿城市主流人群(的)心智。(找)对词+进心智,只有在(顾)客(心)(智)中将品牌成(功)注册,企业才能获得真正的(免)疫力,长期受益。

  如何用(好)互联网(精)准流(量)

  (现)(在),互(联)网(流)量广告(在)中国广告中占据(非)常主(流)的位置,其优(点)(非)常明显:(第)一,调整便捷,表(现)形式简单,制(作)(成)(本)低;(第)二,(直)接链(接)销(售);第三,效果分析较为明显。

  但互联网流量存(在)着一些误区:

  误区(一),互联网流量广告难以(建)立(品)牌。互(联)网流量广告(比)(较)依赖打(折)促销。(流)量(平)台(具)有很强的渠道(属)(性),流量性品牌(广)告带有(促)销形式。(流)(量)直播(等)方式只解(决)了马上买,(却)(没)(有)解决(消)费者为(什)么爱这个品牌。(它)是单次的,不持久的,可能(还)会(导)(致)品牌对(打)折促销的依赖(性)(越)(来)越(强)。没(有)(品)牌广(告)固化(品)牌认知和培(养)信(任),销量(是)不可持续(的)。随着流量成本越来越高,(买)流量这条路也注定难以持(续)。

  (误)(区)二,(互)联网(流)量广告,很容易导致竞争(成)本激化。互联网流量(的)挑战,就是采用竞价(机)制,流量价(格)水涨船高。(只)要(你)(不)是顾客心智中的优先选项,你跟对手在(效)果广告作战的时候,只(能)通过(不)断竞相(出)价,获(取)(流)量,最(终)盈利会变得越来(越)难。没有建(立)(品)(牌)认知优势,停止效果广告,销(量)会立刻下滑。最终,品牌(对)(效)果广(告)的依赖(性)会越来越大,(越)(陷)越深。流量(成)本不断提高,吸走了(品)(牌)产(生)(的)(大)(部)分利(润)。

  只有(品)(牌)(深)入(人)(心),才能获(得)持续免费的(流)量。在今天(流)量成本越来越高(的)时代(中),每(个)流量(都)要靠(买),很难赚(钱)的。(第)(二),(品)牌力才能提(升)(流)量的转化率。第三,(品)牌势能(才)能(带)来产品的溢价能(力)。你会发现,品牌(有)信任(度)、美誉度、品牌势能,能够带来更(大)的溢价(能)(力)。

  同时,利用(社)交媒(体),品牌(要)(避)免几个误区。误(区)一,刷屏(难)以复制。百雀羚在2017、2018年做出(了)刷屏三千(万)的文(章),且不说能(够)产生多少销售,但第二(次)刷(屏)在哪里?(可)遇不可求,(火)是(偶)(然)不是必(然)。误(区)二,无(品)牌价值的刷(屏)。很多公司也刷了屏,但(能)否(带)来很(强)的(品)牌价值?值得商榷。想(寓)教于乐,消费者也乐了,(但)品牌想(传)达的核心价值(却)模糊不清。消费者做出购买决策(的)时(候),(还)是要问选择你(不)选择别人的理由是什么?现在,很多刷(屏)文(章)很(难)阐述品(牌)的核(心)(价)(值)。

  误区三,无比迅速(地)遗(忘)。很多信息可能就火一天,第二天更火(的)信息闯(进)(来),消费者就把刷屏信息遗(忘)了,品(牌)要通过重复对抗遗(忘)。

  (当)(社)交种草成为营销标配时,大规模种(草)红(利)已(经)结束,(转)(化)(率)越(来)越(低)。社交(种)草引(爆)(品)牌的难度越来越大。当别(人)还在种草的时候,你应该种(一)棵大(树),把(品)牌曝光到(耳)熟能(详),这样,大家才能(够)关注到大(树)及(树)(下)种(的)草。

  如何用好(分)众引(爆)品牌

  如何(用)(分)(众)引爆品(牌)?分(众)(的)优(势)显(而)易见。中国TOP100的品牌(中)87%(选)择了分众。分众(电)梯媒体日覆盖(总)人口3.1亿人口,7(亿)人次。分众能够每(天)对3.1亿(人)口进行精(准)触达,是面向(城)市主流人(群)(引)爆力最强的媒体。

  康(纳)曼提到,人是一(种)(生)物,在生(存)环境中要保持警觉。重复(性)会引(发)认知(放)松的(舒)服(感)和熟悉感,(对)顾(客)形(成)潜移(默)化的影响。元气森(林)、妙可蓝多、小(仙)炖等在消费者(必)(经)的社区和(办)公楼电(梯)(中),(持)续重(复)(地)(曝)(光),在消(费)(者)大脑中不知不觉地种下品牌的种子,(并)在某一天(开)花(结)果,一旦深入人心,就能够(持)续地取得(高)成长。

  分(众)也有很多挑(战)。(比)(如)分众(的)千楼千面不如(互)联网的千人千面更加精(准)。(比)如说分众可(以)用(楼)宇画像、小(区)(社)(区)画像、(写)(字)(楼)(画)像进行(千)(楼)千(面)的(投)放,还可以根据(楼)盘的地理位(置)(数)据、楼盘档次、楼盘品(类)需求数据进(行)(精)准(投)(放)。但千(楼)千面(一)(定)不如互联网的千人千面更加精(准)。

  分众(还)面临“品效(可)以协(同)(无)法品效合(一)”(的)挑战。目前,(分)(众)电(梯)(媒)体数据回流到天猫数据银行,帮助客户(累)积品牌的(数)(据)资产,客户(可)以继续运(营),但(尚)不能直(接)与销售同时(合)一。

  分众的曝光(数)(据)可以回流到天猫(的)(数)据银行,进行兴(趣)、(购)买,忠诚(等)因(素)的后链路分析。品牌还可以针(对)这些(回)流的看过分(众)广(告)的人群再进行分析、再投放,(形)(成)更(强)的转化。

  分众的(媒)体投放不是一次(投)(放),而是(数)字(资)产累积。品(牌)(可)(以)(继)续运(营)这些(数)字资产,最(终)达成销售。(但)并不是直接在(分)众上点击,产生销售。(品)(牌)(广)告(是)长期效应。效果广告(是)短期效(应),(直)接(购)买。(品)牌广告和效果广告很难合一。品牌广告把数据转回(到)我们效果(广)告端,效(果)广告再根据(人)(群)进行追投,能够(缩)短(品)(牌)广(告)和效果广告起效果的时间。

  (品)牌的全路径(就)是从“认识(认)(知)”到“认同认购”的(策)略。第一(步)是品牌广告高速直达用(户),目(的)(在)于品牌打造。这一步能(够)清晰告诉(消)费者,你是(谁)?有何差异?何以(见)得?(第)二(步)(是)社交种草(进)(行)内容营销。这(一)步具(体)(告)(诉)(消)费者,(你)有什么价值,与对手相比(有)(什)么优势,(大)(家)用完评价如何。第(三)步(是)导(购)收割。在实体终(端)和(电)(商)终(端),用导购导流等方(式)引导用(户)做出最(迅)速的(购)买决(策)。

  (今)天,我(们)发(现)很多新消(费)品牌是反(向)的,是(从)“认(购)认同”到“(认)(识)认知”。这(个)策略(也)有三(步)。第一步,(先)(通)过社(交)种草赢(得)一(小)部分核心粉丝产生购买和忠(诚);(第)二步,开始大(量)做(知)名度和认知度,(通)过(品)牌广告(破)(圈)拉(升)(知)名度。第(三)步,用户(上)网(搜)(索)看到粉丝好评如潮(则)引发下一轮的销量(突)破,从(而)取(得)非(常)大(的)成功。(总)体来说,一个(品)牌的(建)(立)(是)一套组合拳(的)打法,缺一不(可)。

  展望未来迎接(品)牌红(利)时代

  2020(年)后(疫)情时代,我们产(生)(了)很多误解,(要)回归本质。现在,大家(都)在(讲)数字营(销),好(像)我们进入(到)(直)(播)(电)商(时)代,似乎不(需)要(品)牌了,都开始(讲)品效合一了。但(所)有品牌都面临流量(红)利消(失)的困(境)。其实商业本质不(会)变,(消)(费)者(是)根据品牌做(选)(择)(的)。品牌(才)是长期的(道),流量是(短)(期)的术。

  (互)联网从(图)文到视(频)(到)(直)播,创造了即(时)(海)量(信)息,信息越(来)越丰富了,(但)是品(牌)(和)顾客沟通效率是(不)是越(来)越高(了)呢?正好相(反)。消费者(的)选择更加依赖品牌。因为(信)息越(来)越丰(富),传(播)(渠)道(越)来越发展,互联(网)上每(个)(人)都可以发出自己(的)声音,信息量爆炸的(时)候,精力有限的消(费)者反而不堪重负。(品)(牌)(是)信(息)的减化器,消费者可(以)(通)过品牌(做)信息减化,降低自己的选择成本,品牌的(作)用只会越来越大。

  2021(年),让我(们)(用)确定(性)的逻辑(打)赢不确定的(市)场。2021年,(我)们迎(来)的最(大)机遇是从更多同质(化)(转)向差异(化),从价格战转(向)价值(战),从制造驱动、渠(道)驱动转向顾客认知为(驱)动。2021(年)最大的机(遇)是人心红利正在展开。虽然(流)量红利(消)失了,但是品(牌)红(利)正(在)展开。

【编辑:(姜)(雨)薇】

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